熟人电商、兴趣社交电商、陌生人电商，越来越多的社交模式的产生让电商之路越来越迷茫。电商一定要和社交绑定到一起吗？大秦数据和您一起来分析。

1. 关系与电商

说起关系销售，大家首先想到的就是微商，很多人说微商的出现冲击了阿里巴巴，冲击了淘宝网和其他电商平台。但是大家仔细的想想，微商的突起并没有成就什么大的品牌。在微商的生涯中，做的最多的就是代购。如果微信朋友圈不能帮助一个大的品牌建立，那么这个平台确实值得怀疑。

微信最近在内测一个小功能，已经尝试在在朋友圈里屏蔽一些广告，想要让朋友圈变得更为纯洁一些。但我们不得不说，朋友圈这种营销本身是有他的弊端的，当然，我们不否认这种建立在关系的电商信任度可能强一些。但是以朋友为传播的销售是很难构成销售的闭环的。强关系弱影响力，这种关系是不能持久的，因此朋友圈内的销售可以成功一次、两次，对于一个朋友，这种是不能持续销售的。

还有一个问题随之产生，对于一个关系介绍而来的陌生人而言，在购买物品的同时， 需要和卖方建立一种社交关系。这样无形中增加了购买的成本。这种形式真的好吗？是值得商榷的。

2. 兴趣与电商

将兴趣和电商联系起来的主要是兴趣社交类的APP，比如辣妈帮、手工客等等，通过用户的兴趣增加产品的销售。 这种方式的盈利主要有两类，第一类是依靠广告来挣钱，第二类，APP推荐的产品。但是我们想，用户来到这APP社区中是为兴趣而言的，并不是为了产品而言的。产品的量如果合适，还有销售的可能性，如果过多的产品广告反而会增加用户的厌恶度，最终用户流失。

因此这类的电商渠道必须将广告和产品的量控制好，否则，事与愿违。

总之，电商的目的是销售，用户的核心是产品，因此怎么在线上打造产品销售的闭环，还是要慎重考虑的。